LA GESTIONE DEI LISTINI PREZZI E IL MARGINE
Si possono gestire fino a 5 listini prezzi all'ingrosso e possono essere inputati in maniera fissa "Imposto" oppure ricavati con varie metodologie di calcolo : ricarico, sconto e margine.
(A) : Elenco dei 5 listini con i vari campi in cui digitare i valori. Se sto nel campo "Prezzo vend.", che accetta il valore al netto di iva, posso anche indicare un valore ivato e premere successivamente F7 per scorporarla.
(B) : Box a discesa di selezione listino che viene usato nei vari moduli dove occorre indicarlo come i documenti, l'archivio clienti e fornitori o le vendite POS.
Uso del margine
E' un mezzo di valutazione dei profitti di una azienda e si basa sulla differenza tra le vendite nette (meno le restituzioni, le indennità per la merce danneggiata e gli sconti) ed i costi sostenuti per produrre un bene o fornire un servizio. Normalmente i 2 parametri vengono considerati ivati, perchè nei costi sostenuti dall'azienda c'è anche l'IVA !
E' espresso normalmente in percentuale ed è il rapporto tra l'utile lordo e le vendite nette. Esempio :
Costo di acquisto ivato = 12,00 euro
Prezzo di vendita ivato = 20,00 euro
Utile lordo = 8,00 euro
Margine lordo = 8,00 / 20,00 = 40 %
Il margine quindi è il range di utile che c'è tra prezzo di vendita e costo, e non potrà mai essere superiore al 100 %, ovvero il margine è usato soprattutto da chi ragiona in questo modo: “su 100 di vendita netta devo guadagnare almeno 30 se voglio andare bene” !
A differenza il ricarico, che solitamente è superiore al margine e può andare oltre il 100%, è il guadagno rapportato sul costo di acquisto, così facendo vedo di quanto maggioro i costi che sostengo facendo un determinato prezzo.
Esempio :
Dato un prezzo di vendita di 120€ ed un costo di acquisto di 60€ la differenza risultante è pari a 60€. Quindi avremo :
Ricarico percentuale = [(€120,00-€60,00)/ €60,00] * 100 = 100%
Margine percentuale = [(€120,00-€60,00)/€120,00] * 100 = 50% ovvero partendo dal prezzo di vendita scendo in % fino al costo di acquisto ed arrivo ad un valore del 50 %
Schema grafico :
0____________60____________120
COSTO MARGINE
Quindi devo tenere l'occhio anche sulla % di margine per capire quanto effettivamente il prodotto mi frutta in termini di utile lordo, il ricarico dovrebbe essere usato solo per determinare il prezzo di vendita.
Sul programma ho i valutatori del margine (Margine vend. ivato) quando determino un prezzo di vendita come imposto o per ricarico ma dò anche la possibilità di inputare un Margine (fino a 99%) ed avere il prezzo di vendita. Ovviamente un margine del 99% significa che su 1 euro di costo ho un prezzo di vendita di 100 euro !
